首页 » 中医养生 >

健康百科:农村夫妻开服装店,用一招“以旧换新”,轻松

2021-10-05 13:45:06来源:

健康百科:农村夫妻开服装店,用一招“以旧换新”,轻松,现在的人越来越注重养生,关注养生,健康身体,提高生活质量,对个人,对家庭,对社会都是有积极意义的 。我们应该鼓励大家的这种养生意识,让每个人都能享福寿幸福的生活。

189集农村夫妻开服装店,用一招“以旧换新”,轻松

在如今市场变化下,做生意最适合的就是免费模型,而免费模型又分为三种,其中之一是主产品免费模型,免费模型的核心是,在可以消费的环境中,免费的产品必须要有驱动力。

比如,如果一盘辽参原价是298元每条,那我们就卖100块钱,这个优惠足够吸引到客人,但其余的菜全部涨价。再比如,免费吃市场价16元一碗的牛肉面,一年内免费吃,不限碗和次数,但是需要充值,充值后锁定每月3000人来吃饭,相当于100万的投资。同样的,这张免费卡只限本人使用,其他的面都涨价。

感悟到一个点,就是消费环境一定要可控,并且免费模式只要是纯粹的给予就有无限的回报。

再举一个特别的例子,就是杭州西湖的景区,本来是需要收费的,后来西湖的门票免费后,整个杭州市经济增长了9.3倍,因为免费门票带来了周边酒店住宿以及各种饮食消费的收入增长,所以带动了整个城市消费的增长。

可见,免费模式已经成为一种新型的商业模式,学会了这个模式,稍加运用解析在你的生意当中,生意一定不会差。

今天跟大家分享一对农村夫妻是怎么样通过一个免费的模式,轻轻松松一年赚了50万的具体过程。

【1】案例背景

小王夫妻俩结婚不久,在双方父母的支持之下,小县城里开了一家服装店,卖各种各样的款式,绝大部分产品都是女性服装,本来想说自己做点小生意,自己当老板会轻松一些,哪成想周边的商场,还有附近的小店特别多,自己店里根本没有竞争力,所以衣服一个月也就卖出去30来件儿,根本不够房租。特别的绝望,打算关门重新去打工。

但是他们的父母一直鼓励他们继续开下去,有一天,小王的父亲联系到我们,说是看到了我们的专栏有很多实体店的案例,虽然服装店案例很多,但不敢贸然去用,干脆找我们来策划一下。我们了解到情况后,用了3步,就让小王夫妻俩的服装店在一周内收到了五万多,并且每天都生意火爆,一年以后达到了毛利润50万。

【2】方案内容

【授人以鱼,不如授人以渔】

在一个小县城里,能够做到年赚50万,确实是相当厉害,那我们是怎么做的呢?

1.整合

整合附近的美容店和补习机构的优惠券,把他们用来做活动的免费券,拿到店里;

2.引流:

告诉顾客,只要拿着自己的三件旧衣服就可以抵100块钱来我的店里买衣服;

3.加固:

凡是来我店里,就能够获得免费的一双手套和价值500元的神秘大奖;

结果,活动的第二天小王的店面就人潮拥挤,生意火爆。

用三件旧衣服抵100块钱,而且只要来店里,还能获得一双手套和500元的大奖,这是一个小服装店能够达到的营销水准吗?这么做真的能够赚到钱吗?

【3】盈利分析

免费模式的核心就是让顾客无法拒绝你,让他没有理由不来你的店里消费。

所以我们用了一个非常吸引顾客方式,就是只要是三件旧衣服,就能够抵100块钱买我店里的衣服。

其实很多老板都错误的思考了这个问题,100块钱并不是给客户的优惠,重点在于吸引到了客户来我们的店里买衣服。因为现在服装行业最严重的问题就是没有客户进店买东西,所以我们做到的第一步就是给予客户无限大的吸引力,让他们进店。

三件旧衣服就能抵100块钱,想一想,这在很多人的眼中都是非常划算的,毕竟衣服扔在那儿也就废了,倒不如拿去抵100块钱,这个时候我老板就有钱赚了,为什么这么说呢?小王的一件衣服平均价格都在170块钱以上,也就是说,这三件衣服这是已经抵了100块钱,但是每一个衣服的成本大都在20到40左右的成本,无论如何?我们还是能够赚到30——50块钱。

各位经营过服装店的老板应该都知道服装的利润是很大的,基本都是200%甚至是更高的价格。

其次,我们又加深了这个优惠,就是用一两块钱的手套和免费整合来的资源去吸引这些女性团体,因为年轻女性爱美,有孩子的母亲对免费补习券自然更加感兴趣。

抓住客户的痛点,利用他们废弃的衣物达到优惠,从而吸引她们到店里消费,而我们也只是薄利多销,就是利用这样的方式,小王夫妻俩一年就挣到了50万。轻轻松松实现了致富之路。

希望各位老板能从中体会到一些商业思维,当然,也不能一味的去模仿,毕竟每一个店面的位置和生意的性质是不同的。但是道理是一致的,稍加改变和应用,那么你的店铺生意一定也不会变好。

相关推荐