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保健常识:85后老板开养生馆,利用“一块牛肉”,到手50万

2021-08-25 07:48:06来源:

保健常识:85后老板开养生馆,利用“一块牛肉”,到手50万,现在的人越来越注重养生,关注养生,健康身体,提高生活质量,对个人,对家庭,对社会都是有积极意义的 。我们应该鼓励大家的这种养生意识,让每个人都能享福寿幸福的生活。


现实生活中我们不管做什么行业,都要学会从一个小的点切入,从而再慢慢往更大更多元化的方向发展,做大做强,再创辉煌!

85后老板开养生馆,利用“一块牛肉”,到手50万

所以在面临创业的时候,很多人就会犯一个共同的错误,就是他们的目标客户群体定位,比如做餐饮业,创业者就把所有的人都当做他的潜在客户,他心里想,民以食为天,人是铁饭是钢,一顿不吃饿的慌,这种思维逻辑其实是非常错误的,只有把整个大的餐饮市场进行不断的细分,从而找出你的精准的客户,才是正确的思维逻辑!

比如你做餐饮业,你专门卖牛排,那么你针对的目标客户人群,是不是就是这些喜欢吃牛排的人?然后你就可以想办法去寻找这些喜欢吃牛排的人,都说人要有目标,才能朝着目标的方向去努力奋斗,如果你光是做一个大众的炒菜馆,你觉得所有的人都是你的客户,谁都有可能进来吃饭,对没错,但是那都是偶尔的,暂时的,走运的,你只有找到了你的精准目标客户,才能进一步的留住他们,并且让自己稳定的盈利。

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其实你们也可以看看现在各行各业的大佬,是不是都是专注于某一个领域、某一方面?当他们在这个领域或者这个方面做成功了之后,再慢慢的朝其他方向拓展、发展。有很多投机取巧的商人也是一样,比如说搞老年保健品的,他们是不是专门针对老年人?专门忽悠老年人,这些不良商人恰恰最知道什么人的钱最好赚,他们贪,他们专门贪老年人的钱,他们也不贪,他们只惦记老年人的钱。也比如说很多搞传销的,很多非法集资的,他就是找到了精准的那一部分愿意拿钱给他、愿意为他挣钱的人。

所以我们不要心比天高,什么钱都想赚,也不要想着所有的人都是我的客户,我们不妨把心变得小一点,让眼光变得更细一点,我们只赚那一小部分人的钱,也可以让你变成亿万富翁。

【1】背景

比如我们今天讲的这家85后老板开得汗蒸馆,虽然说现在我国经济发展得越来越好,人民的生活水平不断的提高,人们对健康也越来越重视,但是健康意识真的合格的人,也就那么一小部分,很多人去健身房,无非就是拍拍照,发发朋友圈,能坚持每天健身的,寥寥无几。那么今天我们就来说一下,汗蒸馆是怎样寻找并抓住自己的精准客户?讲一讲这家汗蒸馆背后值得学习和借鉴的商业模式!

【2】方案内容

【授人以鱼,不如授人以渔】

1、体验模型

我们的16个免费模型,个个都有自己的独到之处,如果掌握了其中的精髓,任何一个都能帮你在事业上更上一层楼。比如体验模型,体验模型是什么意思呢?就是通过客户的免费体验,从而激发他内心深处的购买欲望。

所以我们这家汗蒸馆的老板利用体验模型做了一个活动,活动的内容是,凡是转发朋友圈,并且集赞达到48个,就可以免费体验我们的汗蒸服务。这样做不仅让客户为我们免费做了宣传,又让我们可以进一步的留住客户。首先客户帮我们转发了朋友圈,并且集赞到了48个,就意味着有48个潜在客户,这48个人里面只要有一个人来店里,就为我们带来了潜在的利益。

而且当我们的这个客户享受我们的免费体验的优惠服务的时候,我们是不是可以引导他消费?因为免费的汗蒸是有时间限制的,那么他蒸完过后是不是还想蒸?免费送的那段时间很快就会过去,我们只需要让他在免费的基础上加一点钱,办个会员卡或者啥的,就可以继续享受免费服务,你说他愿意还是不愿意?

2、寻找并留住精准客户!

靠体验模型延伸出来的朋友圈集赞活动,并不能够为我们找到大量精准的客户,可能几百个人里面才有一个。那么我们应该去哪里寻找我们的精准客户呢?既然汗蒸馆属于健康行业,那我们就要从这个点出发,汗蒸店的老板找到了健身房,按摩店,足疗店,并且跟他们进行了合作,推出了一个保健大联盟的活动。

还是花200块钱办理一张大保健卡,每个月就可以在任意一家店享受一次店里的主要服务项目,然而这200块钱,就有4个点平分,那么这个店的好处是什么呢?

就是实现了4个店的客户资源共享,为自己找到了精准的客户,而且这个保健卡有条件限制,每个月只能做一次,那么很多喜欢做汗蒸的人,他是不是又要在你的汗蒸店里办理汗蒸店的会员卡?所以老板利用了合作共赢,资源共享的商业逻辑,让大家真正做到了合作共赢。到手了50万。

【3】总结

通过合作共赢,资源共享的这种商业模式,我们这家汗蒸店找到了属于他自己的精准客户,不管做什么生意,只要有客户就有利润,而且只要另外三家店不倒,客户就是源源不断的,4家店形成一个良好的商业循环,真正的做到了合作共赢。

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