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2021直播首秀告捷,合生创展加速科技赋能,2月销售额增长216%

2021-03-04 18:20:46来源:时代财经

2021年的春节楼市,与以往有些不太一样。相比2020年春节期间停摆的市场行情,2021年,政府鼓励“原地过年”演变成了“原地买房”,加之房企与互联网已经磨合了一年多的时间,线上营销、直播卖房模式逐渐成熟,进一步推高了今年的春节楼市。

不少房企都打出了“春节不打烊”的标语,长久以来主张“科技赋能”的合生创展亦是其中之一。

早在春节假期到来的前一周,合生创展就开始为春节直播活动进行预热,预热期便获得热烈反响,访客量、新增留电、活跃客户数量均达到活动前的数十倍。

而截至活动结束,合生创展五大区域累计直播观看人数近60万人,其中合生云山帝景战绩最佳,2月22日单场直播观看人数突破27000人,春节期间累计观看人数则达17.6万人。体现到业绩上,2月,合生创展销售额交出同比增长216%的抢眼成绩。

合生创展的直播突破

这是合生创展2021年的线上直播首秀,也是其开年的重磅活动。合生创展直言,春节本是传统房地产营销淡季,但这场线上直播营销活动火爆程度远超预期。

据悉,这场“金牛献瑞送豪礼,线上直播不打烊”的线上直播活动从2月10日持续至2月28日,覆盖合生创展旗下五大区域28盘,并且,为了尽可能撬动更大的流量,合生创展还在此次直播活动中做出了诸多的突破和试水。

首先,房地产直播带货尚未成熟,许多房企会采取集中直播的方式来进行推销,因此,鲜少有长时间持续性的直播。此次,合生创展卖房在直播时长上做出突破,首创每天每个项目必直播、每次直播1小时起的房地产销售直播模式。同时,主播也都由营销人员担当,营销总、孵化的网红星主播、金牌置业顾问组成的“超强带货CP”,再度引爆“购房热”。

其次,为了吸引新流量,合生创展努力丰富直播内容,不仅设置了线上专访、连麦、名人助阵、专题直播等环节,还为多才多艺的一线销售人员安排了直播授课、K歌、才艺展示、话题探讨等内容,部分项目还在直播中灵活运用了组件功能,如小风车卡券等,引导转化。

创新与突破之下,合生创展直播间一片火爆。其中,合生粤东、合生华南采用了专业主持人串场的方式,引流效果明显,最高同时在线突破10000人,累计在线观看达到近30000人;合生华北、合生华南邀请名人出场或连麦互动,内容节奏感强,一度冲进北京区域热度榜TOP10;合生中央城将线上转化工具合理充分运用,创造了留资700组,团购券在线支付273笔的骄人战绩。

不管重磅嘉宾还是直播形式的创新,合生创展在直播中还给出了惊喜折扣、大咖价、新春红包等多重福利,这些优惠让利体现了合生创展的雄厚实力和对客户十足的诚意。

不仅如此,标准化的直播流程设置,加上个性化且优质的直播内容,还解决了房企当下获客的痛点。从数据来看,在产品端,仅营销小程序的单日客户访问量就突破了6000人/天,创造了线上引流和客户增长的新纪录,整个春节直播期间,合生创展共计新增粉丝近2万人。

而且,在直播活动的推动下,合生创展旗下项目接待量丝毫未见“淡季”的景象,咨询量维持高位。数据显示,活动期间,营销小程序日均活跃客户67.69组,周均活跃客户363组。

线上直播活动更是直接为合生创展带来可观的销售额,2月销售业绩同比增长216%,喜迎新年开门红。例如,合生中央城2月线上成绩喜人,2月5日,广东本土网红康天庥做客直播间,仅仅1.5小时,淘宝及抖音双平台直播观看人数超4.6万,项目推出线上秒杀房源,春节期间成交近4亿。

科技赋能,业绩履创新高

合生创展之所以能够抓住春节档期的契机,在传统淡季创造佳绩,与其长久以来的发展思路不无关系。作为一家不追求规模的房企,合生创展一早洞察到行业的发展风向,科技赋能及多元布局走在前端。

日前,贝壳研究院与波士顿咨询公司联合发布的一份研究报告也指明,市场供求关系、技术与政策的共同驱动下,中国居住地产行业将进入低速增长,以消费者为核心的数字化精细运营新时代已然到来。

事实上,近年来,合生创展提出“科技赋能”,花了大量的时间和精力在此领域做出布局,把握营销战略数字化变革的机遇。

在内部,合生创展依托信息化管理系统、智慧管理驾驶舱、智能管控模型、智能移动办公等系列科技平台、管理体系和考核方式,实现了全业务流程的智能化管控,管理动态实时监控,由此提升运营管理效能,收获平台与个人提质增效的成果。

外部的科技赋能合生创展亦未忽略,通过云建设科技平台、全场景智慧营销平台、智慧客服、智慧社区及商业管理和物业管理自主研发的“合生通、合生活”APP等一系列智能科技管理系统,合生创展快速提升服务管理质量和运营效率,更好的服务于客户,在房地产开发端,针对客户的不同场景,展示、交易、客户权证、签约、按揭等流程真正实现全流程闭环。

同时,利用科技手段赋能营销、创新营销手段,打造全流程产业链的全场景智慧营销平台,将客户管理、智慧案场、在线交易、智慧交付串联打通,如打造VR看房、全景样板间、线上售楼处、直播卖房等平台,形成“网络看房、实景体验、营销预约跟进”的服务闭环,持续提供优质购房体验,从线上线下两端发力,为营销提供强有力的保障。

在合生创展看来,对产品、内外部运营及服务的全方位赋能可以真正打通背后的交易全链条,打通前端的手段和后端的交易环节,而这才是企业在未来利用信息化手段能够取得的竞争优势。

2021年,合生创展科技赋能步伐还在加速。据了解,合生创展地产板块在年初做出又一重大部署,正式建立了电商管理中心,期望通过全链条数字化建设,实现标准化、系统化、数据化、智能化的精细管理,提升经营管理水平,建立竞争优势,更为业绩指标提升助力。

积极拥抱行业新趋势、销售方式不断创新、运营前置化等一系列顺应行业发展的变革下,合生创展的销售、盈利实力进一步得到凸显。在当前行业增速放缓的环境中,始终保持活力的合生创展业绩履创新高,近三年复合增长率超50%。

合生创展最新发布的未经审核经营数据还显示,截至2021年2月28日,合生创展的总合约销售金额为54.91亿元,同比上升276.1%;其中物业合约销售约53.01亿元,同比上升287.8%;装修合约销售约1.90亿元,同比上升104.3%。

2021年,变革还在继续,直播仅仅是合生创展互联网营销的一小步,未来合生创展将采取更多手段为营销赋能,以内容营销、跨界整合资源等一系列创新动作拓展售房新方式,持续为房地产营销注入新活力。

合生创展将今年定义为“服务提升年”,其将全方位提升服务力和客户关怀力、优化客户体验,持续开展“业主生日会”“合你益起系列公益活动”“购房节”等品牌联动活动,推进优生活品牌战略的落地,线上线下联动助力经营目标的达成。